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    钱华主页 >> 文章 >> 随笔 >> 浏览信息《我的招生日记》

    随笔 | 评论(4) | 阅读(6378)
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    星期五   晴天 
    主题 我的招生日记

     

    我的招生日记

    6月16日下午,行政会。校长的威严动员让我瞬间嗅出了硝烟的味道,突然意识到中招工作已经进入倒计时,2014年招生大战将真正进入了决胜阶段,!

    紧接着的培训会,李主任分配了电话联系名单,我,黄小喵,庆利美女人均30个电话,需要详细了解签约孩子的估分情况,同时能动员他们报考中华。

    食堂里草草用完晚餐,便迅速回到办公室。一台固定电话无分身之术,我和海宁都是大嗓门,为了避免相互干扰,我于是就“躲”在资料室先用手机开打。不知不觉过了七点,回到办公室松动一下筋骨,发现海宁和陆俊已经顺利完成任务,我便傻了眼,此时我仅完成了三分之一。于是,抓紧时间,提高效率,力争能早一点完成剩余的三分之二。不知是不是人老话多了,电话时总想多拉呱几句,于是最短的电话也要3分钟左右,最长的要8分钟左右。想想自己能和一个陌生孩子的家长聊得这么热乎,还蛮有成就感的,也许是通过电话可以省去面对面的尴尬吧。结束电话已经十点多了,想想开车到儿子住的地方要将近十一点,于是便回另外的居住地了,洗漱完毕已经十二点多,忘记是几点睡着了。

    6月17日,国展中心。早上七点多,大巴载着我们十多人到国展中心为家长做咨询。一进大门,跳入眼帘的便是二十九中的展台,地势不错呵!我们在她隔壁,展台的长度似乎比她们短一些。八点多家长们便陆陆续续来了,内心暗暗提醒自己要主动、要热情、要面带微笑、要展现中华老师的优良素质,这一招还真管用,一上午面前的家长始终爆满。周围的嘈杂声让自己不得不将声音提高几十分贝。十点多已是饥饿难耐,茶歇养出来的胃向我提抗议了,虽然没有点心,但好在学校准备了高能量的冰红茶,它的支撑一直让我的精神处于亢奋状态。中午分批吃饭时反而一点胃口也没有了,只有一种头晕目眩的感觉。下午的人虽然少了一些,但由于部分老师有课先离开了现场,所以基本还是处于“喋喋不休”状态。四点钟打道回府的大巴上,个个脸上都写满了疲惫的表情,当主任宣布返校后继续开会,布置晚上任务时,大家已经无力反驳了!岂料可能是由于通知太紧急,在规定开会时间到的人寥寥无几,本来计划晚上的电话任务被主任安排第二天早上了。

    心里还惦记着当天的期末试卷,因为第二天有讲评课,所以一定要赶在当晚出成绩,好在腊梅姐姐出的试卷改起来比较顺利。从五点到七点便改完了试卷,比较欣慰的是这次学生发挥得还不错。之前因为学农担心学生完全不在状态,同时也在为当天的答疑课没有时间到班而内疚的心情终于晴朗了一些。

    改完试卷还未来得及站起来溜达一下,李主任突然破门而入,给了我一个“惊喜”,说接到校长室指示,今晚必须要打电话。其实就我内心而言也认同这一要求,乘热打铁是必要的,所以简短会议后便和大家一起开始了热线电话。八点多,校领导到各办公室进行慰问,前前后后进来了三批领导,可是由于专注于和家长的电话,我居然都没看清楚是哪位领导,辜负了他们的一片心意。

    家长们经过了全面调研后似乎变得更能韶了。670左右的家长(估计应该是最能突破的家长群)是我第一批锁定的家长,在电话中,我用最耐心的态度和最动听的语言向他们宣传中华,鼓动他们报考中华,确定报考的基本有三分之二;680分左右的家长是我想积极争取的第二批家长(估计想冲金中的,但又怕冲不上落到河西的),在电话中,我以积极自信的姿态向他们展示中华,吸引他们报考中华,结果不太理想,只有两位家长似乎被我说动了;660分左右的家长是我有选择争取的第三批家长(他们主要担心中华今年又会极其火爆从而够不着分数线),为了消除他们的担心,我以最真诚的中华教师身份,以最理解他们的曾经走过初三的家长身份对不同签约类型的家长动之以情、晓之以理,想方设法说服他们选择中华,遗憾的是被我说动的仍是极个别家长,令我感动的是一位估分不到660的家长居然铁杆报考了中华,为了增强保险系数,我真诚地建议他捆绑报考27中,家长万分感激,说不知道有这一新举措。晚上十点半终于打完了所有的电话,初步收获了17个中华党。

    6月18号一天都是在电话和手机铃声中度过的,平常经常不接电话的坏习惯瞬间转好了。一节讲评课后看到十几个未接来电,立刻一个个回复,平时经常不回电话的陋习似乎也消失得无影无踪了。上午十点多,前一天两位徘徊中的高分家长想带着孩子和我见面详谈,于是我和他们在办公室分别约谈了一个小时,一一解答了他们的疑虑,并趁机介绍了很多学生感兴趣的学习、活动和生活,送走他们已经十二点多,没有饥饿感,只有心满意足的感觉。

    下午四点多收到了校长室的短信,随即又召开了第二次动员大会,要求大家守住最后的紧要关头,同时又给出了一些优惠政策,于是开始对那些想放弃的家长继续打电话跟踪,在电话中又收获了一两个惊喜。快下班了,初步算算应该达到20人左右,可是大脑却不敢有丝毫的松懈,想想还是不放心,怕之前敲定的家长在初中班主任的强大心理攻势下,在兄弟学校的巨大优惠诱惑下改变心意。于是决定对已经敲定的家长和正在徘徊的家长分别发了一条短信,内容是:“尊敬的家长,谢谢您选择(欢迎您选择)为孩子报考百年名校中华中学。在此,我以真诚的态度向各位家长保证学校一定会履行对您孩子的承诺,不会辜负您的信任和孩子的期待。相信您的孩子在中华中学未来的三年一定会取得良好的发展,长足的进步。我们期待和你们早日聚首的一刻!中华中学 钱华老师”。收到的回复不多,但令人感动,无论是决定报考的还是放弃报考的。

    6月19号,尘埃落定,没有意外,倒有一个惊喜。在国展中心有过一面之交的家长和我首次联系,想就优惠事宜做个咨询,于是在下课的缝隙中,我亲自到招办接待了他,帮他办理了签约,让他放心的报考。

    招生工作基本画上句号,大脑还未来得及休息片刻,校长就带领我们开始转入2015届高三工作频道了。当天上午校长室召开高三人事安排会议,一番讨论中基本确定了新高三教师团队,随后便分配各人谈话任务,我承担的主要是上下班主任的谈话,一直谈话到下班,还不错,一切进展顺利,边进入高三状态边等待20号换约的确切消息。

    6月20号,早上晨跑,我辜负了校长的一片期望,犯了一个严重之极的错误,气急攻心,再加上这几天频繁的电话,嗓子突然全线失声,真担心不能顺利主持下午家长学生大会。好在经过心情的平复和冷静的反思,嗓子居然又慢慢恢复了。动员大会效果很好,12位班主任的就职宣言让现场一次次陷入沸腾,毕校长作为高三工作小组组长首次亮相,他的精彩动员报告获得了全体师生和家长的高度评价。接下来的分班家长会有序平稳,五点半后,去招办的路上碰到了李主任,他已经汇集了各校的换约情况。金陵河西最终换约的有23人,比去年多了10人,虽然还是很少,但基本在我的预料之中,前期的努力加上本周的集中火力,很不容易,也很珍惜。

    此刻敲下这些文字,一来纪念这段充满压力和挑战的招生岁月;二来想以此文让关心学校发展的老师们能更多地了解每年招生工作的不易;理解招办全体领导和老师为之付出的艰辛努力;更要珍惜每一届学生,不管这一届分数是高还是低;珍惜每一个学生,无论他的成绩是好还是坏,因为是他们给了我们信任,给了我们支持,成就了我们,成就了学校。

     

    钱华 发表于:2014/6/20 20:41:00

    评论 

    赞!中华人的精神!
    张鸿亮 发表于:2014/6/22 8:30:00

    评论 

    辛勤的汗水播撒在向上攀登的征程——为中华之崛起奋斗!
    黄志良 发表于:2014/6/23 7:36:00

    评论 招生大战,名符其实!

    首先点赞!以往只听说招生时期,各校竞争很激烈,但从不知道如何激烈,直到看完你的招生日记。你们好像一批精兵强将在一位卓越的指挥员的带领下,周密计划,连续作战,初战告捷。非常敬佩你们!
    张征燕 发表于:2014/6/25 9:03:00

    评论 

    神一样的女人,工作的状态很美。悠着点。
    刘亚雄 发表于:2014/7/6 21:35:00

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